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顺丰丰链携手OPPO共同拓展校园新场景

来源:澳门赌搏网站大全 发布时间:2020-11-10       点击数:53

11月3日,顺丰丰链与OPPO携手打造的校园前置仓新零售场景在广州从化区华南农业大学珠江学院正式启动。现场实景图
一、新场景的入局:此次校园场景基于丰链通智能柜前置仓的服务属性,置于顺丰乐收网点之中,未来将覆盖顺丰乐收全国数百家校园网点之中。二、新模式的打造:由OPPO提供产品,前置于丰链通智能柜中,从而实现消费者线上下单、线下丰链通智能柜前置仓自提的新型消费体验。相较于传统模式,OPPO产品自工厂起即由顺丰承运全程闭环管控直至校园场景的丰链通前置仓;基于此,在保证正品、减少经销环节的同时,更是为学生提供了专属价格投放调试完成当日,学生自发探索智能柜

三、深耕受众、精准覆盖:方在选品、营销推广方面进行了全面参与,携手深校园受众。

1. 问卷先行,了解该校学生的消费水准、消费习惯、需求,心理屏障等,定向选品入仓;

400+问卷调研
2. 联合推广,以学生为主力、结合问卷情况,分阶段、多社群联合推广,精准营销。与此同时,进行校园大使的招募活动,更好的传达新模式、产品理念,也为未来进一步拓展打造预备军。开学季预热宣传
正式启动首日,百位学生联合推广

此次丰链与OPPO携手打造的校园场景模式,是基于顺丰网点资源底盘,助力OPPO实现校园场景的精准触达;加之顺丰闭环管控的供应链能力,实现了渠道的扁平化,进而为学生提供了具有价格优势的产品。5G智能柜前置仓,推广落地5G品牌商的渠道精细化触达。截至目前,已经实现订单达成。



作为丰链科技的核心产品,丰链通是一款集丰巢、友宝和保险柜功能于一体的智能柜,占地面积1平方米左右,和一个大冰箱的体型相当,内部有三类不同尺寸的128个有效仓位,一货一仓,能够存储手机、Pad和笔记本电脑等不同类型的电子产品。

丰链通和丰巢的三点主要区别:第一,丰巢2C,丰链通2B;第二,丰巢内的货物主要是C端客户代收的包裹,丰链通内的货物是B端客户待售的库存;第三,丰巢主要置于室外,而丰链通因为内置的是高货值商品主要置于室内,如手机店等。 丰链通主要服务单品货值在500元以上的B类客户,当前主要目标客户为品牌商、国代商和电信运营商等。柜机的核心功能包括“一柜多主”、“一主多柜”、“库存盘点”、“自动补货”和“电商‘连接器’”等功能。 
“一柜多主”是指一个柜机内可能同时存放多个品牌商、代理商和零售商的货物,原理和顺丰RDC仓类似,只是库存只有128个;“一主多柜”是指一个货主可以同时在线管理多省的N多柜机,并且能同时看到这些柜机内的所有库存数量、产品型号,此外,根据需要还可以按月给出不同分公司的销售排名,以及全网热销手机的排行榜等。
丰链通内置红外扫描,可以对库内库存进行自动盘点,自动生成每日销售报表,并且对柜机内商品库存时间进行监控,超过7天还未销售出去的商品系统会自动预警,提示出货;同时低于安全库存的商品,柜机会自动向上一级仓库发出补货申请,通过Milk-run模式自动补货。此外,柜机库存能够与线上电商打通,可以进行流量互导和助力电商平台实现“极致O2O”——“线上下单,一小时内取货”

丰链通在“资金物流平台”的战略布局中扮演着很重要的角色,对内可以理解为是顺丰的“第四级”仓网——前置智慧微仓网,将“资金物流平台”的服务半径延伸到最后一公里;对外则被很多渠道客户当成渠道转型或优化的“工具”,有用其做门店精细化管理的,有用其节省人力成本的,有用其做渠道下沉覆盖的,还有用其当“当铺”借钱的,当然用得最多的是渠道转型的工具,帮助合作客户拉升销量。
 整体而言,丰链通“助力销售”有三种模式:第一种:柜机和导购的“自动售卖机”组合,5万元可以开一个手机店;第二种:“前置共享仓”模式,商圈手机库存共享,丰富每个合作门店可售的SKU数量;第三种:企业福利购的载体。
零售模式下,线下端激活柜机的“友宝”功能,再配上一个专业导购,可以助力品牌商/渠道商低成本拓展网点,完成渠道覆盖;线上端可以直接与各类电商平台打通,作为电商的线下提货点。消费者在电商平台完成下单后,会看到周边的柜机位置,选择指定柜机后就会如丰巢般收到取货码,可以在下班路上或者买菜路上顺带自提,当然,如果你嫌麻烦,也可以让顺丰小哥送货上门,通常下单后一个小时以内就可以拿到所购商品。
在经销模式下,丰链通可以通过库存共享提高单店可支配SKU数量,进而拉升单店的销量水平;举例来说,比如以前每家手机店备10万的货,单店有20-30SKU;现在通过库存共享模式,由经销商在手机商圈直接铺设100SKU,每个手机店只要交付5-10万的押金即可畅销30万的货物,同样的资金SKU放大3倍。
此外,因为丰链通智能柜仅支持顺丰小哥3-5公里极速配以及同城标准配送和自提服务,通过物流体系帮助品牌商有效管理“串货”问题。
针对最近两年关注度不断提高的政企客户群体,丰链通也推出了配套的产品体系。将丰链通库存与企业“福利购”打通,与丰链平台建立政企福利合作企业的logo会出现在柜机上,后续企业员工在逛街时,看到标有其企业logo的柜机就可以通过输入员工工号或者企业特殊授权码登陆,享受企业员工所特有的折扣。 
丰链通解决方案源于物流,但远远超出物流,比如某运营商正用此工具进行门店库存精细化管理,同时构建“24小时手机ATM机”,系统性解决其工作时间与手机销售波段的错配问题。
最后,通过柜机的使用,我们能够有效获取包括产品具体名称、型号、颜色、甚至价格等关键数据,还能与线下流量载体的“门店”建立起很好的链接。